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于是他有了要把连锁店开到全国各地的想法

  邱文钦是1988年从老家广东陆丰县碣石湾到深圳的,起初他凭着一身木匠手艺,在深圳的一些建筑工地上承包木工活,那时,靠打工挣钱的他一直过着艰难的生活。

  为了能有更稳定的收入,邱文钦产生了自己做老板的想法,在饥一顿饱一顿的打工生活中他攒了伍千元钱,并用这笔钱接手了一家印制名片的小店,他还在店里摆了个卖文具的柜台,一边印名片一边卖文具,这样经营了不到三个月,结果却让小店老板邱文钦吃了一惊。

  两个柜台让邱文钦发现文具创出的利润更可观,于是,他决定放弃印制名片生意,一心一意做文具经营。

  1992年12月8号,邱文钦的第一家文具专卖店开张了。 当年,在深圳大大小小的文具销售商们还是用封闭式柜台卖文具的时候,邱文钦却在小店里作了开放式的货架,让人们自由的选购文具。

  那是他在超市购买日用品时,学到的促销方法。让大家自由的选购文具,这种经营模式使邱文钦的文具店很快有了不少稳定的老顾客,邱文钦一门心思要让自己的文具店生意红火,他会从那些顾客购买文具经常遇到的麻烦中,寻找自己的经营之道。

  从那以后,邱文钦在深圳卖文具率先打出了主动联系、送货上门的服务。主动送货上门使卖文具的成本一下增加了不少,有时,为了给顾客送一支笔、一块橡皮,来回路费就有超过了卖文具本身的价格。

  1994年,邱文钦开办了自己的第二家文具店,结果就像他料想的那样,这家分店的经营成功了,给他带来了一年三百万的利润。

  在以后的几年里,他一鼓作气在深圳市开办了多家分店,直到1999年5月邱文钦的文具店扩张到第18家的时候,一场危机悄然而直至。因为错误的选址在居民住宅区,又不可预见的遭遇周边正在建设中的写字楼中途停工,邱文钦的第十八家分店在连续亏损4个月,亏损金额三百万元之后,宣布关闭。

  第十八家分店的投资失败,让邱文钦看到自己多年来经营的深圳文具市场终归有一天会出现饱和的状态,在这么一座城市的文具市场,属于自己的蛋糕是有限的,于是他有了要把连锁店开到全国各地的想法。

  如今,邱文钦每周都要和员工一起对全国各大城市作市场调查的资料收集。 经过一段时间的市场调查和形象推广,邱文钦在北京、上海、南京、等地开设了分店,还有不少人主动打电话,要求加盟经营他的文具连锁店,也许要不了几年,一个属于邱文钦的文具连锁网就会在全国建成了。

  邱文钦是深圳市数一数二的文具销售商,他1992年进入文具销售行业,历经十几年,通过卖文具为自己积累了上亿资产。